销售人员培训五大误区

更新时间:2019-06-05 14:12:37作者:三水老师

  目前,我国企业对内培训的工作取得了积极的进展,培训工作得到普及,企业、员工高度重视,少量企业培训水准日趋专业化、国际化。

一、对于技巧和技术关注过多

  对于销售技巧和技术来说,如果希望保持长期价值的话,就需要融入到销售模式的整体当中。销售培训应该针对整个过程,而不是其中的一小部分。

二、作出的决定仅仅就是聘请一位激励人心的演说家

  当然,一场激励人心的演说是可以给公司员工打气,但激励不可能消除销售效率低下的根本原因。只有务实的销售方法或者培训,才能帮助销售人员解决这一问题。

三、将关注重点放在课堂培训上

  为了让销售培训变得更有效,需要对过程、工具和指标进行精心的前期准备,并且在课后还要进行复习巩固。单独辅导、技术培训和交流也是必不可少的。

四、公司选择的培训机构不合适

  在这里,公司往往会假设,选择最好的培训机构是非常合理的答案。但实际情况并非如此。如果对于公司最大的销售问题来说,最根本的原因是选择的销售培训机构没有核心竞争力的话,就很可能会导致培训就是浪费精力的情况出现。

五、忽视了基本技能的培养

  尽管在网络时代,用于销售的新技能和新工具层出不穷,但这并不能改变每一位销售人员都需要拥有基本销售基础的客观前提。

为您推荐

企业员工培训状况分析

论怎样培训与开发员工的能力,在强调“人本管理”的今天已经成为企业人力资源管理部门应该考虑的一个重要问题。目前,我国企业的员工培训取得了一些成就。一方面,我国国有企业在教育培训方面的投资较以前有很大提高;另一方面,一些大企业,如

2019-06-05 14:21

如何有效地对员工进行培训

现在的竞争是人才和人才复制的竞争,尤其是企业更能体现这一点,因为人才的能力可以直接左右企业的业绩。据统计,一名优秀的企业员工比一般员工的效率可以高出30%。企业要成功运营就必须让员工每天进步,所以很多企业都信奉“没有个人的成长,就没有公司的成长

2019-06-05 14:21

新员工培训四大要点

时下,企业培训的重要性已经成为共识,很多企业都在加强员工的培训与提升,对于新员工更是要进行岗前培训,培训的内容也是五花八门。笔者结合自己的工作经验,认为新员工的培训应该包括意志培训、认知培训、职业培训、技能培训四个方面的课程。一、意志培训意志培训的形

2019-06-05 14:21

如何才能让员工对培训项目感兴趣

在很多时候,员工对于你的“伟大的培训项目”并不怎么感兴趣,偷懒也是人之常情。因此,我们必须借鉴一下营销部门的做法,设法“营销”你的课程,以提高培训出席率。很好,你已经完成了整套课程的设计和部署工作&md

2019-06-05 14:21

管理培训的4大趋势 不能不说的秘密

中国的企业管理培训,蓬勃发展了20多年,对中国企业管理水平的提高,贡献是巨大的。存在的就是合理的,当前的种种培训,虽然屡遭非议,但都是环境下的产物。有什么样的需求,就要什么样的产品,在反思和批评的同时,我们不能忘了:环境决定一切。展望未来,我们的问题

2019-06-05 14:21

培训管理者 你知道到底什么是培训吗

培训机构签单不易,当然希望每个项目都能让客户满意,以留下再次合作的回忆。于是,选一个合适的老师,就成了一件大事。有熟悉的老师能匹配需求,当然大事就变成了小事。没有,大事就变成了难事。为什么呢?一是好老师不好选,关于这一点,可留意闻毅老师系列文章之《看

2019-06-05 14:21

加载中...