优秀房产经纪人应该具备的十大心态

更新时间:2019-05-18 18:20:29作者:李一老师

优秀房产经纪人应该具备的十大心态

作为一名房地产经纪人,看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。然而自己身后却是主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,这样离成为一个优秀的房产经纪人越来越远。

那么想成为一名优秀的房产经纪人,应该具有什么样的心态呢?

心态

1.真诚的心态

态度是决定一个人做事能否成功的基本要素。作为一个房产经纪人,必须有一颗真诚的心,诚恳地对待客户和同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当做朋友。经纪人是企业的形象,是企业素质的体验,是联结企业与社会、客户、业主的枢纽,因此,经纪人的态度直接影响着企业的业绩。

2.充满自信

(1)自信心是一种力量,经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候,可以这样鼓励自己:“我是最优秀的!我是最棒的!”信心会使经纪人更有活力。

(2)天下没有卖不掉的房子,经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的,一定能将房屋卖或租出去,不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知,从生疏到熟练的过程,要克服自卑的心理。如会见10名客户,只在第十位客户处签下订单,赚了200元。赚200元你会见10名客户才产生结果,并不是第10位客户让你赚了200元。而应看成每个客户都让你赚了20元,因此每次被拒绝的收入是20元,所以迎面带微笑,感谢对方让你赚了20元,只有这样才能正确地对待失败。

(3)要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。做为房地产经纪人,不仅仅是在销售房子,也是在销售自己,客户接受了经纪人,才会接受经纪人销售的房子。

3.做个有心人

“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看哪些地方做得好,哪些地方做得不好,并找出其中的原因。多问自己几个为什么,才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法。只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业中的佼佼者。

4.坚持的心态

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