中域教育:一个只赚80万元的抉择

更新时间:2019-05-31 03:06:05作者:王华老师

线下教育在互联网的冲击下遍体鳞伤,但真正跑出来的在线品牌却屈指可数。反倒是像中域这样善于创新的教育集团,“风越狠,心越荡”。

中域教育:一个只赚80万元的抉择

“克制住贪婪,才能走得更远。”

每次采访李腾飞,他都金句频出。其间透露的智慧,超越了他的年龄。

从事教育产业13年,涉足高考、考研、专升本、留学、医考、建造师等10余种培训门类,开设各类教学点上千家。不了解他的人,眼前大概会浮现一个激进的青年企业家形象。

然而李腾飞认为,自己最显著的标签其实是务实。“外界只看到中域攻下了一个又一个领域,却不知道我们在背后走过多少弯路。”

事实上,每个项目在推向加盟商之前,中域都会通过自营先行试错,成功后才向加盟商开放,并且通过让利,与加盟商共同创造财富——13年来,中域已经缔造了数十个千万富翁。

贪多嚼不烂

“刚加入中域的加盟商,建议第一年就赚七八十万元,贪多嚼不烂。”

李腾飞的话其实有所指,那就是执业医师考试培训。在中域,它既不是历史最悠久,也不是最赚钱的项目。但李腾飞却向加盟商力荐它为最先上手的项目,这是为何?

翻看中域的发展史,执业医师考试培训其实有着举足轻重的地位。

2005年,李腾飞还在山东科技大学读书,商业头脑发达的他在看到考研培训业如火如荼之后,也组织了一帮同学办起了培训班,这便是中域的前身。

但是低门槛、市场无序竞争、互联网的冲击、客单价低等问题,一直萦绕着这个行业。于是在赚取了第一桶金之后,李腾飞清醒地认识到,必须尽快走向多元化。并且当时的中域实力有限,新项目既要严格控制风险,还得容易上手。

基于这个标准,李腾飞四处摸索,期间涉足过公务员考试培训,甚至一度跨界卖起了净水器。几番试错之后,他选定了执业医师考试(医考)培训这一小众项目。

曾经,这是一个让创业者望而生畏的领域。一方面,它属于重度垂直门类,非医疗从业者对其中门道知之甚少;另一方面,它的“天花板”很低。全国每年医考考生总数不到百万,其中大部分还是在校生,他们并不需要参加培训班。

然而,别人眼中的鸡肋,却被李腾飞看作香饽饽。

李腾飞首先在青岛和北京两地做起了直营实验。他发现做医考培训有以下优势:一、只需在医院、报考现场定向招生,不需要投入大量推广费用;二、学员主要为在职人员,空闲时间少,免去了频繁开班的麻烦;三、医师资格证是从业人员的刚需,他们的付费意愿和付费能力都很强。“我们不怕天花板低,因为市场份额都将是我们的。”

也就是说,只要总部为各个教学点解决了师资问题,接下来他们只要做好“地推”,就很容易把生意做起来。

而师资方面,李腾飞用了2年时间遍访名师。执业医师考试辅导全国第一人刘顾明博士、被学员称为“医药界全能老师”的张远方、全国教育十大杰出青年王季钧等70余位名师陆续和中域签下了独家授课协议。

“一个地级市代理一年赚200万元,那不可能,但是70~80万元左右,是水到渠成的事。”李腾飞说,近10年来,已经有100余位加盟商借此实现了财务自由。此外,还有总计超过10万人借助中域顺利通过医考。

教育是一个慢工出细活的事业,而医考培训投入低,当年就能盈利,这就是李腾飞力荐加盟商首先涉猎它的原因。“先易后难,先赚小钱再赚大钱。有了正向回馈,才有一往无前的动力。”

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